Как увеличить средний чек с помощью дашборда «Чековая Аналитика?»
Дашборды — основное назначение - перевод больших объемов бизнес-информации в человеко-читаемую форму, пригодную для быстрого и эффективного анализа.
Ниже представлен дашборд «Аналитика по чекам» со столбцами и столбчатыми диаграммами.
Шаг 1
Выбираем основной товар в первой таблице, переходим ко второму столбцу «Совместно покупают».
Здесь отображается что покупают клиенты с первым товаром, то есть за каким товаром чаще следует дополнительная покупка, которая увеличивает средний чек магазина.
Шаг 2
Используя 2 этих параметра, перейдем к диаграмме ниже – «Магазины/чеки», и увидим, что данную связку товаров продают не везде одинаковое количество. Если выбранную комбинацию товаров продает один магазин, причем, очень хорошо, то почему другие не продают?
Руководитель розничных продаж должен вовремя среагировать на основании полученной информации и уведомить управляющих магазинов о текущей ситуации.
Примите грамотное решение запустив маркетинговую акцию о продаже этих товаров, которые часто совместно покупают, добавив еще один сопутствующий. Таким образом, средний чек будет увеличен до 3 и более, и можно избавиться от невостребованных товарных остатков, либо продать высокомаржинальный товар вместе с востребованной связкой – 2 товара «локомотива» будут тянуть за собой последующий.
В столбе справа от диаграммы выводятся продавцы, которые показали лучшие результаты по продаже данной связке. Отсюда вы понимаете, кто из продавцов работает на средний чек и старается продавать дополнительные товары, а кто нет.
Шаг 3
Последний столбец, который мы рассмотрим – продажи по времени. Анализируйте, когда продается определенный товар или связка товаров, каким продавцом и в какой магазине. Понимая эти данные, можно выводить продавцов в нужные вам продажные дни или часы, и несомненно поднимать средний чек.
Внедрите бизнес аналитику и получите возврат инвестиций через 6 месяцев
